Construye una empresa sólida para que esté lista para venta
John Warrillow es uno de los escritores más prominentes del tema de la venta de empresas. Su increíblemente famoso libro Built to Sell es una guía básica para entender qué cosas se deben considerar al vender una empresa. Recientemente lanzó su nuevo libro: The Art Of Selling Your Business.
Si tienes una empresa, seguramente en algún momento has pensando en venderla ya sea a corto o largo plazo. Aunque no quieras vender tu empresa; en 2, 5 o 10 años es importante identificar los puntos importantes que hacen que tu negocio esté sólido y ready to sell [if needed].
Sin embargo, no tienes que desear vender tu empresa para aprender lo que Warrillow expone. ¡No dejes que el título de este libro te detenga de leerlo! Siempre es importante prepararnos para el futuro, eso incluye tus finanzas y por ende, tu empresa. Pero parte de tener una empresa exitosa es su valor y preparación para poder ser vendida.
Entonces, la pregunta importante es: ¿Cómo saber si tu empresa está encaminada?
Aquí algunas de las lecciones más importantes:
Asegúrate de poder demostrar crecimiento constante en la empresa por los últimos tres años.
-Debes poder mantener un crecimiento en tu empresa.
-Tener buen equipo gerencial.
-Tener un buen rate de Earnings Before Interest.Tener una buena ventaja competitiva que haga que tu oferta sea atractiva para un comprador.
En adición, hay otras preguntas del proceso de venta que te podrían indicar áreas de oportunidad:
¿Cuáles son tus productos o servicios y cuál es su revenue anual?
¿Qué hace tu negocio único?
¿Cuál es el costo por cliente nuevo?
¿Tienes un modelo recurrente de ingresos?
¿Qué servicios puedes proveer si tuvieras más recursos?
2. ¿Cómo saber qué valor puede tener mi empresa?
-Know your numbers. Es fundamental poder entender tus finanzas a la hora de poder vender tu empresa.
-El número mágico es dominar el Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, & Amortization (EBITDA), esta es la métrica más importante para considerar el precio de venta.
-Un rule of thumb es que un acquire va a comprarte por 3-10 veces tu (EBITDA)
3. ¿Quiénes podrían comprar mi empresa?
Individual Investor: Usualmente adquieren la empresa en deals de menos de un millón)
Private Equity Firm: Usualmente lo corre gente que viene de negocios, y lo que buscan es profitability, les interesa en muchas ocasiones que te quedes en el negocio para correrlo.
Strategic Acquire: Usualmente una compañía que se beneficia de adquirir tus assets porque las lleva a facturar más o les agregan valor.
4. ¿Qué cosas debe establecer una carta de intención de compra?
Precio de adquisición
Working capital
Tu rol después de la transacción
Tomando todo esto en consideración, el mismo empeño que le pones a vender tu producto o servicio, puede ser el mismo empeño que le podrías poner a la situación hipotética de preparar tu negocio para la venta. Sería un proceso que te expondría a aprender mucho más. Así que, identifica tu push -- lo que te empuja a vender -- y tu pull -- las cosas que te emocionan del futuro.
Si deseas aprender más sobre esta práctica, John Warrillow tiene su propio podcast: Built to Sell Radio.